做外贸怎么开始？如何开发客户？

鯨瑜星辰

寻找客户方面，说几种效果比较明显，大家平常使用不是很多的方式。
行业平台： 国外很多行业都有产业联盟，有效的客户信息非常集中，新手主推，不需要盲目的上网寻找，几百个邮件甚至连邮件都是无效的。目前比较火的就是马云的阿里巴巴，环球，谷歌和中国制造。
海关数据： 拉出主要产品的HS编码下出口最多的几个国家清单，只筛选这几个国家的进口商数据，效果一般，看运气。
展会： 这里针对展会参加较少的朋友。 大多数展会组委会都会出一本包含所有展商的杂志书籍，上面不仅有客户详细介绍，还有负责人的联系方式。一般可以通过国内展会代理购买，也可以在展会结束后直接邮购，Fedex上门提货即可。这种的要看产品，很可能参加几次才能拉到有效客户。

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展会目前来讲只有专业的展会才可以见到效果，大型的展会效果已经越来越差了。深有感触{:sweat:}。现在一般平台的多点，我认识几个朋友里面用阿里的比较多点。

朱宪鹏

朋友有用阿里巴巴的，做的效果还蛮好的

鯨瑜星辰

新的外贸业务员刚起步的时候只能跟跟单，如果没有自己的客户，而老板没有提供有力的平台，那么这个阶段就只好拿拿基本工资没有提成。因为外贸啊，只要抓得住客户，生产可以外包、开发开外包、QC可以外包、报关可以外包、账务可以外包……外贸虽然现在已过了最黄金的时代，但这辆发财的快车只是慢了，没有停。毕竟中国是大国，进口出口加工这个饼够大，而且中国经济还是非常依赖外贸的，外贸仍然是马车。