方向比距离更重要

淡蓝的晴

高尔夫球手一开始都尽力要把球打得更远，这项运动都要求几个动作同时进行，在此过程中，各种错位都可能发生，而高尔夫球教练总是教导说，方向比距离更重要。
营销同样如此，人生也是一样。
耶鲁大学曾历时20年做过这样一项调查：
研究人员向参与调查的学生询问：“你们有目标吗？”对于这个问题，只有10%的学生确认他们有目标。然后，研究人员又问了第二个问题：“如果你们有目标，那么，你们是否把自己的目标写下来了呢?”这时，只有4%的学生给出了肯定的回答。
20年后，耶鲁大学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生。结果发现，当年白纸黑字把自己人生目标写下来的那些人，无论是事业发展还是生活水平，都远远超过了没有这样做的同龄人，而这4%的人所拥有的财富，超过了其他96%的人的财富总和。
“没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了”，这是荷马史诗《奥德赛》中的一句名言。然而在现实生活中，在日常工作中，有太多的人过着漫无目的的生活，做着毫无方向的事情。
对高尔夫球手来说，方向就是门洞锁在的位置，就是要击的下一个球；对于我们每一个人来说，方向就是我们的生活梦想，就是我们的人生目标，就是通向目标实现梦想道路上的一个个阶梯。


有一家企业，在年度营销大会上对营销人员也做了一个调查，调查的内容是：你的职业生涯规划是什么？你在5年内打算完成哪些事情？你今年的工作目标是什么，想通过哪些途径实现？上个月你做了哪些工作，和你的年度规划、市场规划一致吗？
将调查的结果结合上一年度的销售业绩，对比发现：把营销作为自己的理想职业，职业生涯规划和发展目标明确，短期工作符合中长期规划的营销人员，工作方向和思路更加清晰，销售业绩要远远高于与之相反的人。
而那些没有目标、没有方向、没有规划的营销人员，尽管整体为了销量忙忙碌碌、为了业绩疲于奔命，结果却多是销量下滑、市场疲软、业绩停滞，因为他们大多是在原地踏步，做的大多是对业绩和成长没有持续价值的事情。
在我们还是营销新人的时候，让我们在“百忙”之中拿出些时间，想想自己的目标，看看前进的方向吧。对成长而言，方向比距离更重要，“莫等闲，白了少年头”。

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爱上，一个人

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