虎口夺单,狼性销售公开课程

janeme00

虎口夺单—狼性销售实战训练
尊敬的总经理、销售总监：
如果你的销售团队成员符合以下情形中的5个，这份资料将对你有巨大的价值！
1、缺乏主动力——老板在就动，老板不在就玩，做一天和尚撞一天钟，没有紧迫感和危机感。
2、缺乏战斗力——销售团队总是软绵绵的，狼性不足，羊性有余。   
3、缺乏拜访力——到客户办公室，总是匆匆忙忙的开始，匆匆忙忙的结束，拜访没有效果。                          
4、缺乏成交力——和客户谈得很好，但总是不能把合同签回来，缺乏临门一脚的能力。
5、缺乏开发力——总是喜欢和老客户打交道，不愿意开发新客户，导致客户青黄不接，业绩时好时坏。            
6、缺乏勇敢力——总是不好意思找客户要帐，导致客户长时间的拖欠货款，以至产生呆账、死账。               
7、缺乏谈判力——总是一味迁就客户，助长客户气焰，导致客户越来越挑剔，越来越不满意，最后离开公司。
8、缺乏夺单力——总是抱怨公司不行，产品不行，面对对手总是不战而败，甚至谈对手而色变……
我们的五大观点：
1、销售部门是企业唯一能产生利润的部门，而上述情形中的任意一个都在时刻吞噬着本来就很微薄的利润，必须改善，马上改善！
2、完全可以预见，2011——市场的竞争将更加白热化，面对竞争惨烈的市场，老板们唯有打造一支能在市场上“虎口夺单”的狼性销售团队，方能立于不败之地！
3、打造“虎口夺单”销售人才的方法是：读3遍“虎口夺单”书＋听1遍“虎口夺单”课
4、从“虎口夺单”开始，时不我待，立刻行动！
5、“虎口夺单”将帮助您的销售团队走出困境，在竞争激烈的市场上“虎口夺单”

课程收益：
一：认识虎口夺单
1.    什么是“虎口夺单”
2.    虎口夺单销售员的必备素质
3.    面对客户紧闭的大门，如何攻打进去，虎口夺单
4.    面对对手强大的品牌，如何避重就轻，虎口夺单
5.    面对对手超低的价格，如何化弊为利，虎口夺单
6.    面对仅有的业务费用，如何有效运用，虎口夺单
7.    面对较晚进入客户项目的情况，如何拖延搅局，虎口夺单
8.    面对陌生市场两眼一抹黑，如何快速进攻，虎口夺单
二：虎口夺单，“快”字当先销售的4大核心
1.    如何在茫茫人海中，快速让客户记住你，喜欢你，信任你
2.    如何快速提升客户满意度，给得更少，满意更多
3.    最快说服策略――解决客户异议以及说服客户的最好方法
4.    最快改变策略――如何让销售员变得“充满激情，富有战斗力”
5.    最快成交策略――如何快速成交新客户
6.    最快送礼策略――如何让客户欠你人情，然后成交客户
7.    最快服务策略―――把客户服务成“废人”，而后，客户彻底依赖你，忠诚于你
8.    最佳沟通策略―――如何快速的和客户发生关系，快速和客户打成一片
三：案例分析
1.    案例一：如何解释你的名字，让你与众不同
2.    案例二：如何拜访客户？正确的方法和错误的方法现场演示
3.    案例三：如何化解“客户说：我没听过你们的产品，如何相信呢？”的客户怀疑
4.    案例四：如何化解“客户说：你们的价格太贵了”
5.    案例五：菜市场卖菜的启示
6.    案例六：如何解决客户的要求―――将交货日期从30天变成15天
9.    案例七：如何搞定如此固执的孙总
10.    案例八：如何闪电搞定余小芳（来自虎口夺单）


客户见证：
《虎口夺单》从一个一线实战销售人员的视角，系统解剖了销售成功的秘笈，既有切身感受，又有理论支撑，是一部实战的指导书！
上海交通大学博士生导师，中国品牌第一人―――余明阳教授
对于销售人员来说，《虎口夺单》里提供的思维方式和行事方式，很具实战指导性和参考意义，作者根据亲身经历创作了一个起死回生、近乎完美的销售案例，随着故事的推进，作者将带领你突破一个又一个销售难关，并教会你如何控制销售的进程 ！
雨润食品（年销售额超过100亿）―――祝义亮总裁
马克老师是一位非常专注的培训师，他是中华讲师网与阿里巴巴直播中心众多销售培训师中最受欢迎的最被认可的老师之一！
阿里巴巴直播中心主持人―――蔡微小姐
马克老师是一位非常实战的销售培训师，授课内容很实战，具有非常强的可操作性，最难能可贵的是马克老师讲课时的激情，深深的感染了我和我的160多位同事，感谢马克老师，希望再听马克老师的“虎口夺单”！
泰康人寿河南省安阳公司―――张玉凤总经理
马克老师简介：
•    实战销售与谈判训练专家（只研究销售和谈判领域――马老师认为，人一生只能做好一件事）
•    阿里巴巴直播中心销售培训师
•    “虎口夺单－狼性销售”概念的创始人，实践者和推广者
•    畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者
•    上海交大职业经理人研修班营销讲师
•    马克老师，从一线销售员快速成长为营销总监，熟悉一线销售员，客户经理，销售经理，营销总监在各个阶段的困惑点，痛苦点，并能一针见血的给出解决方案！
课程特色：实战—今天学习，明天使用，后天夺单
学习“虎口夺单”就是学习如何“夺”对手的“单”


培训方式：讲授+案例+演练+分享
培训对象：总经理、营销总监、分公司总经理、办事处经理。
培训时间：2011年5月31日上午08:00~11:00； 下午13:00~16:00
培训地点：扬子江大酒店（辉煌厅）
联系电话：0523-84838769

janeme00

欢迎有兴趣的公司联系洽谈，本公司主推管理培训，户外拓展。已成功服务许多大型企业。

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金开元科技

扬子江的那个讲座收费吗

janeme00

是收费的，呵呵，我们是专业的培训公司，欢迎联系洽谈。

janeme00

现已有多家公司报名参加，欢迎各企业销售团队前来参加。

自由地飞翔

几钱啊

wangdecheng

销售讲座主要得有实战性，否则那就是纸上谈兵！

janeme00

有兴趣可直接联系电话：84838769,。现已有多家公司报名参加。

janeme00

我们这次课程就是根据众多企业的需求，针对实战性方面开展的课程，讲课中会有较多的案例分析，来实现销售技能的提升。

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