客户感性承诺让我感动

顾志坚

                           客户感性承诺让我感动
                                 顾志坚

         去年一年，我的生意很不好。到年底的时候，接到一个女士的电话，问我做不做筛板？
          我在阿里巴巴做了诚信通，除了宣传我做的焊锡丝，焊锡条，也做了一个筛板的广告。其实，我并不生产筛板。不过，我们泰兴是著名的筛板之乡。只要接到生意，总会找到生产厂家的。
          接到电话，我立即联系筛板生产厂家并报价。对方却如同石沉大海，没有音讯。我忍耐不住，多次询问，他们的答复都是嫌我们价格高。也就算了。经常接到询价电话，做不成的太多了。
          今年3月份，对方公司的王总打电话给我，说考虑到我锲而不舍，决定给我做，并给了我一个参考价。按照参考价格，我们利润很有限，不过，老板也考虑我磨这个单位好久了，就硬着头皮接下来了。
           到对方公司拉不锈钢板，我发现堆在露天的钢板已经锈迹斑斑。一看就知道钢板进回来好久了。估计是没找到合适的公司做。所谓照顾我的生意，只不过是客套。
           交货期是18天，冲孔的废料还要返回给他们，需要验磅。在规定的期限内，我们加班加点赶时间，终于在约定的时间交货了。 对方公司的工程师张工对我们的加工质量赞不绝口。王总当然很满意。
           在过磅的时候，我和王总表达了一个观点。我们为你们配套服务，总是应该有点利润的，否则，我们做的再好，只对你们公司有利，这不像合作。合作应该互利双赢呀。
          王总是明白人，他说后面还有五六百个平方不锈钢板需要冲孔，以后的单子还会和你合作的。我明白你的意思，会让你赚到钱的.突然，他想到泰兴盛产减速机，他们今年用减速机很多。他说只要你提供的减速机价格和质量可以参与竞争，会优先选择你的产品。
           付钱的时候，王总很爽气，按照约定验完货就全部结清。王总夫人开了现金支票，王总亲自开车陪我去银行取了现金。王总对我说：兄弟你对我讲诚信，我们也会和你上路的。
          今天上午，他打电话给我，谈500个平方冲孔筛板的业务。这次，他希望筛板的长度能达到3米多，问我们能否做。我合作的加工老板表示无能为力，不过，推荐了另一家筛板加工厂。那家老板表示可以加工，王总要求我明天去签订合同，他们将请钢材销售公司将钢板切割成三米多长。我立即告诉他，一定要谨慎。先请他们公司技术员画好图纸，传真给我方，让我这里的老板签字确认，免得几十吨钢板切割好了，我们却不能做，不是会报销吗？六七十万的损失，可不是小数字。听我这样说，他表示赞同。
       今天下午，我再和他沟通，请他将图纸传真过来，他已经出差，估计后天才能赶回来。他叫我找王工，电话中，我感觉到他喝酒了，他说，我是喝酒了，不过，我心里清楚。我什么都不会，就会办事，也会看人。如果你不真诚，我不会把生意给你顾志坚做的。希望你一直保持真诚，只要兄弟在一天，一定让你有生意做。  
      
            江苏泰兴市国本电子材料有限公司

           供应焊锡丝，焊锡条，康达WD1001AB胶。厌氧胶，乐泰胶水筛板，减速机。复合井盖。
          顾志坚  13815201367