江阴汽车4S店朋友喝茶曝光汽车加价方法

流泪的樱花

江阴汽车4S店朋友喝茶曝光汽车加价方法


4S店加价方法曝光
一位在某4S店的主管，晚上在一起喝茶，他透露了4S店新车加价的手法。
据他说，要想新车上市时，获得超额回报，就要加价销售，要达到这个效果，必须厂商、经销商、客户配合。
宣传造势 ，一般，新车上市前，厂商会在一些主流媒体刊登记者枪手写的文章，吸引客户。登这些文章的目的一是宣传，而是看客户的反应，作为定价的参考。如果客户反应越热烈，加价的机会越大。 加价是厂商默许的，也是对经销商压货的一种奖励。
预定加价 ，这里就要看经销商销售人员的技巧了。好的销售人员能在10分钟之内，摸清客户的需求迫切性和喜好。一般，他们会向客户说：第一批货是最好的（原装进口的），已经很多人预定了（可能还没人预定），即使客户是第一个预定，也说是第N个了。

现货加价销售 ，新车到店后，销售人员不会第一时间通知交了定金的客户，而是那些没交定金的客户。交了定金的客户如果打电话询问，会被告知你只不过是第N个客户，等着吧。如果问为什么有现货加价销售，销售人员会说，那是唯一一台样车，其实卖了这台样车，明天又会出现另一台“唯一”的样车。销售人员会对那些有钱和心急的客户重点“进攻”，最终实现加价获利。

加价是不开票的，也必须现金交易。  
一般情况下4S店都会在车库里藏很多刚上市的新车，用来加价。
加价车业务员的提成一帮情况下是加价额度的10%，如果是等的订单，那奖金只有300块台，所以业务员会根据潜在客户留下的电话进行一个一个的击破，肯定有人会加价的，业务员的忽悠劲就更大。
每天下班是会开夕会，老总会直接问今天有那个SB加价了，如果没有，会让销售员打电话联系意向客户，告诉说明天会有1台高配的什么颜色到家，就1台，要抓紧什么的，其实车就在库里。
奶奶的，黑啊！

幽幽水蓝

难怪我的车等了5个月才拿到

yiyun

啥车等5个月啊 [s:12]

刘烨廷

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