考如何找到一份自己喜爱的工作——【美】 麦克.麦斯特森

潜水好多年

●你说你喜欢电脑（或者书、赛马、邮票等等），并不表示你喜欢靠它们赚钱。嗜好与工作
是两码子事。我们觉得有趣、浪漫的东西，一旦变成工作往往就不再有趣、浪漫了。原因至
少有一百个，但最终的重点只有一个：要了解一家公司为何成功，从外面看只是有看没有懂；
工作也一样，要深入其中做了才知道。演戏就是一个好例子。许多人觉得演戏很酷，但等你
去试过就知道；在场边枯等半天，好不容易等到有人叫你上场，结果只是换来连续被骂一两
个小时。

●不要想你喜欢的企业或产品，而是想你喜欢从事的活动。你喜欢说话吗？你喜欢动脑筋
吗？你喜欢写东西吗？当你在比较各类工作时，要特别注意究竟是什么职务，你喜欢该职务
主要涉及的活动吗？

●找工作时，问你自己想要从中得到什么。你想要致富吗？你想要改造社会吗？你希望周末
有空享乐吗？你希望每年都有暑假吗？等你决定好你想要从工作中得到什么，你就会发现你
的范围变小许多。

●找一个需要你发挥独特天分的工作。你在学业成绩及课外活动两方面的表现可以帮你了解
自己的专长。例如你可能很有艺术细胞，因此非常适合设计文宣。或者你曾经获得年度最佳
志工奖项，表示你可能对人很有一套。无论你拥有何种天分或才华，只要搭配得好，都能使
你工作起来更有劲、更开心。

●问你自己喜欢什么样的工作环境。你受得了严格的服装规定吗？你能够忍受时间压力吗？
你喜欢一切自己来吗？或者你需要有人给你明确的指示？例如，如果你喜欢晚起、讨厌压力，
那么你可能不适合投顾公司。如果你喜欢发挥创意、实务作战，那么你可能适合讲求团队合
作的行销公司。除了考虑行业本身之外，你还必须想清楚该行业是如何运作的。

●虽然工作要做了才知道，但事先做好调查能够帮你找到更适合的工作。图书馆和书店都是
你可以利用的资源。你可以从这些书当中了解到各行各业的生态，并且学习如何进入你喜欢
的行业发展。

●请教你信任的人，问他们最喜欢或最讨厌什么工作。例如你最敬爱的叔叔可能跟你一样喜
欢电脑方面的东西，你不妨问问他电脑程式设计师的工作是否有趣。或者你可能遗传到你母
亲的绘画天分，那么你就可以问问她当艺术总监的感觉如何。你必须请教会对你说实话的人，
生涯规划是一件大事，你需要他们协助你了解各行各业的优缺点。

●要知道你自己是否适合某种工作，实习是一个好办法。虽然实习要负责的内容可能跟全职
有所不同，但还是不失为一个很好的切入点。你甚至有可能获得实务经验。我们举个例子，
念完法学院的学生可能在律师事务所实习之后才发现自己不想当律师，于是决定无须转为全
职。律师的出路有很多，死守律师事务所并没有太大的意义。

●一旦你想清楚你的兴趣和天分，接下来你必须多方面去了解就业市场。例如你喜欢写作，
而且擅长做研究，难道你只有当作家才会快乐吗？不可能。你应该多去了解各式与写作和做
研究有关的工作——企划书写作（以取得赞助资金）、科技写作、新闻业等。如果你在找工
作时自我受限，最后的结果有可能令人失望。

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●所谓良好的生涯规划，除了考虑你的兴趣和天分之外，你的期望也很重要。

特别是下列的问题，你应该花时间好好思考一番：

1.  “我想要工作多久？”

a.  “越久越好（例如直到生命的尽头）。”

b.  “越快退休越好（例如直到我经济独立）。”

c.  “两者之间。”

2.  “我想要多努力工作？”

a.  “我想要努力工作一辈子。”

b.  “我想要先苦后乐。”

3.  “我是不是需要工作多变化，免得一下子就腻了？”

a.  “我可以忍受一成不变的工作。”

b.  “我不喜欢一成不变的工作。”

c.  “有点变化，又不会太多变化，一切适中最好。”

4.  “我喜欢与人互动吗？”

a.  “喜欢。”

b.  “还好。”

c.  “我喜欢自己一个人工作。”

5.  “我喜欢当老板吗？”

a.  “我喜欢别人替我效命，手下管的人越多越好。”

b.  “我不喜欢手下有人，我喜欢当独行侠。”

c.  “两者都可以。”

6.  “我想要赚到多少钱？”

a.  “七位数就好。”

b.  “千万亿万更棒。”

c.  “说实话吗？我想要有比尔?盖兹那样的财富。”

你不需要现在就有每一个问题的答案，但你应该朝这些方向思考，无论是现在或者未来，你
都可以比较容易抓住你想要的工作模式。

●要知道你真正想要做什么，有时需要土法炼钢——亲身体验，然后从错误中学习。有时候
你可能非常努力地去做一份工作，但撑了一段时间之后还是觉得不满意。没关系，这不是世
界末日。根据统计资料，大部分的人一辈子会换八到十个工作，意思是你的第一个工作很难
尽善尽美。那怎么办呢？你要重新评估自己的能力和兴趣，并且更深入了解就业市场上的各
种职缺，借此找到比较理想的工作。

只要你认真想清楚上述的几个方向，我相信你一定能够做好你的生涯规划。

还有一点或许也可以协助你选定工作。就算你还没有真正进入职场，还是有办法一探内幕。

我在这个部分所提出的意见及结论都是概括性的，因此不是适用于每个人、每个工作。所有
概括性的说法都一样，不可能告诉你未来一定会如何。尽管如此，这些内容仍然非常值得你
参考，可让你在做生涯规划时有所依据。

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无论你想要如何谋生——从事证券交易或创作艺术——都是一种行业，而所有的行业都分属
于四项类别：

1.  零售业

2.  服务业

3.  批发业

4.  制造业

商学或经济学的教科书会说这样太过简化；但我们现在是要讨论你的未来，这样区分已经足
够。我将就业市场分成这四大类，它们各有其优缺点，也都牵动着你未来的幸福。

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零售业

大部分的人第一个通常都会想到零售业，例如餐厅、超市、书店、电影院等。零售业感觉轻
松有趣，因此非常吸引人。然而，从事零售业的真正情况通常大不相同。

就你实际的工作经验而言，零售这个行业有几项特色：

●    零售业会要求你固定待在同一个地方，你无法来去自如。如果你要靠零售业维生，就必
须忍受被绑在店里。零售业者最常见的难题是找对人来贩卖、看管商品。零售业很难找到员
工，也很难训练及管理，要成功就必须长期而稳健的经营。

●    零售业的成败关系到地段、地段、地段。如果政府决定在你店门口前进行道路施工，那
你恐怕就要等着关门大吉。因为你的客人可以去别家店，但你不行。你被绑在店里。而在这
段期间，你还是得付一张张的账单、店租、水电瓦斯、人事费用等。零售业跟任何行业都一
样，你可以靠行销拉抬业务，但这当中没有奇迹。你的成败主要由路过的车潮和人潮决定。

●    你很难靠零售业致富。当然不至于饿死，甚至你还可能过得挺开心的，但你发不了大财。
有钱的零售业者旗下都是经营上千家的门市通路，但严格说来，他们本身并不是零售业者，
而是零售业门市通路的行销商。这当中大有不同。

所以了，如果你（1） 不喜欢接触人群，（2）喜欢云游四海，（3） 想要成为世界级的富豪，
那么零售业对你大概不是一个好的选择。

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服务业呢？

大部分的人也很快就会想到服务业。或许你可以成立小型的除草公司帮客户整理草坪。或者
雇用几名水电师父，自己当老板。但你能赚多少钱则要看你提供什么服务。

只不过，那些最好玩、最酷炫的服务所赚的钱通常最少。为什么？因为供需问题：太多厉害
的人都想从事这些工作，因此僧多粥少。

服务业包括蓝领、白领、中阶技术及高度专业等工作。

没错，会计师和律师也是属于服务业。另外像美容手术医生、演讲稿撰写人、大部分的娱乐
工作者等，也都属于服务业。我将娱乐工作者归类为服务业，因为他们具有服务业不可或缺
的特色：以时间换取金钱。而如果你想要多赚一点，只有两个办法：

1.  钟点费收多一点。

2.  工作时数排多一点（不过人的体力有限，你总不能为了工作赚钱而不顾生活品质）。

如果你问大学毕业生想要从事哪种工作，你大概最常听到：“跟人有关的。”而服务业就是有
这个好处。你主要的工作内容就是接触人群。

大部分的时候很有趣，你可以充分发挥你高超的人际手腕。但有时候你也会感到有压力，甚
至觉得很烦人。想像一下，一个修养欠佳的有钱人要你们公司帮他五岁大的孩子筹办生日派
对，结果他因为不满意游戏跳跳床的颜色而对你开口大骂。此时无论你有多么长袖善舞，我
想你的心情都不会太好。

服务业里的低阶工作大部分都是钱少、事多、压力大。而即使你一路都升迁顺利，薪水通常
仍然比不上批发业或制造业。

至于旅游业和饭店业，大家都知道工作时间不但长，而且辛苦，无论是一般员工或主管都一
样。另外，待遇低，福利差。

你应该听懂我的意思了，我对服务业的工作没什么兴趣。对我而言，服务业看似光鲜亮丽，
但其实工作压力大，收入也只是勉强过得去。

来说点服务业的好话吧

虽然我不看好服务业，但如果今天我一无所有——没钱、没学历、没人脉——我大概还是会
进入服务业创业，例如除草、安装百叶窗，或者修理屋顶。

为什么呢？因为我们的世界永远缺少优秀的服务人员。

对一个刚从大学毕业、怀有雄心壮志的年轻人来说，服务业的门槛低，起步容易。另外，服
务业可以让你在赚钱的同时学习做生意。如果你不介意薪水低，下定决心要好好做（不是及
格边缘而已），对客户说话算话，准时完工，那么你绝对可以快速高升。

一旦生意经营起来之后，你可以采渐进的方式提高收费。如果你在用人方面下苦工，并且给
他们自我成长的机会，你的生意会发展得更好。最后，你就不只是雇佣劳工提供服务了……
而是致力于留住旧客户、开发新客户。

这样的发展模式不是服务业才有。无论你从事哪一行，这都是成功的蓝图。起初先提供高品
质的服务（或产品），收费（或售价）合理。等到你的生意越做越大时，就可以涨价。当你
的价格变贵时，也表示你的客户变有钱了。

而当你的客户变有钱时，表示你有更多的商机。重点是什么呢？你的经济来源会更稳定，生
活会更轻松。

服务业的缺点与它的优点有关。服务业的门槛低，于是你会发现这行的竞争很大。你必须削
价竞争，薄利多销，这使得收入高不起来。光鲜亮丽的服务业工作尤其是如此，例如旅游观
光业，以及任何与媒体有关的工作。

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批发业

批发业是一个相当不错的行业，不过需要长时间经营。今日，批发业的机会在中国及印尼。
在美国制造费贵，在中国及印尼制造则便宜许多。

但取得便宜、品质佳的产品只是第一步。批发业的挑战是在于开发下游的零售商。而很不幸
的，你的下游零售商最终可能会发现他不需要你，然后直接跑去找制造商买。

那怎么办呢？秘诀是研发独一无二、无法复制的产品。这不是一蹴而就的，但它是长期之下
的正确方向。

研发出独特的产品之后，你需要卖给零售商，渠道包括参加商展，而参加商展既花钱又花时
间。例如，要参加顶级的商展可能得花上几千元。接着在商展上，又需要花很多时间向零售
商介绍你的产品。最后却可能在当场连一毛钱现金都没拿到，只有手上的一叠订单。

现在听起来好像很令人气馁，但这正是你有可能赚大钱的地方。你手上的订单可能价值上万。
（不过要记住，你一开始是看不到现金的。这些订单要很久以后才会付款。）

你可以清楚说明付款规定，如此比较能够掌握款项的动向。威廉?赖斯里（William T. Lasley）
在他的网站——Guide to the Arts and Crafts Business，artsandcrafts.about.com 上列出一些付款
须知，你在跟零售商做生意时可以用：

第一条：客户必须事先付款。你可以提供小小的折扣鼓励客户先付款。

第二条：客户必须付样本款项。意思是你在准备好要出货时通知客户，然后客户必须在你出
货前付款。

第三条：客户必须货到付款。意思是要等货送到客户手上，你才拿得到钱。

或者你可以试试看代购……

因为批发业很难建立客户群，因此你可以试试看代购。（零售商不存货，将客户的订单转给
批发商，由批发商直接送货给客户。零售商赚取批发价与零售价之间的价差。）

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但我最喜欢的行业……

我最喜欢的行业是“制造业”。我的定义比较广泛，例如我涵盖出版业、天然产品、营养补
充品等。对我而言，能够研发产品、直接卖给终端使用者的就是制造业。

我喜欢这个行业，因为你可以完全掌控整个销售过程，从研发产品到成交，甚至之后要卖更
多产品给顾客。

在网络及全球化的加持下，制造业的前景一片光明。你要开发新产品，可以找世界上的任何
一个人帮忙。而新产品开发出来之后，你可以卖给全世界。

所以如果你不知道自己想要做什么，但又想要发财的话，那就投入制造业吧。

现在你比较清楚要如何选工作了，但你大概会纳闷：我要怎么跟所有的社会新鲜人竞争、最
后找到工作呢？你将在第四课发现，要找到工作不是只有寄出一堆履历而已。
刚从大学毕业的你，恐怕正面临极大的就业压力——无论你是学哪行。然而，有工作就做对

你的前途并无好处。选对工作才是重点——不要跟钱过不去，也不要跟自己的健康和生活品
质过不去。

你想想看：在未来几年里如果勉强做一份工作，不仅你没兴趣，待遇不好，也没有前途。何
苦呢？到时候你只会被迫重新来过，一切再从头开始。

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偶尔看到一篇好文   分享给诸位找工作的朋友 [s:11]  [s:11]  [s:11]

我是但雪川

走路要穿钉鞋，柱拐棍

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你那么爱他

耐心看完。。。受教了。。。谢LZ分享。。。