第一章 光伏简介
太阳能光伏效应，简称光伏（PV），又称为光生伏特效应，是指光照时不均匀半导体或半导体与金属组合的部位间产生电位差的现象。以射线能量的直接转换，在实际应用中通常指太阳能向电能的转关，即太阳能光伏。实现方式主要是通过利用硅等半导体材料所制成的太阳能电板，利用光照产生直流电，比如我们日常生活中随处可见的太阳能电池。
科学家经过估算，太阳的寿命约为46亿年，其太阳照射在地球上1小时的能量可以满足全球1年的用电需求。从某种意义上来看，太阳的能量是取之不尽，用之不竭的。
第二章 天合原装家用光伏系统介绍及优势
● 从系统构成分为光伏电池组件（太阳能光伏电池板）、组件支撑架、光伏逆变器、光伏并网箱、各类辅料如光伏专用线、管道管材、封堵料、紧固件、压重块等，其中光伏电池板的质量决定了光能转换效率，光伏逆变器决定了直流转交流的功率大小以及系统稳定性，组件支撑架的材质和安装决定了系统的整体稳定和性能安全性。
● 天合原装家用光伏系统光伏组件分为两大类产品:
电多多系列 采用优质多晶面板，配合全热镀锌组件支撑架，安全稳定发电多，科技品质有保障，发电量比普通产品多出10%
美好芯系列 采用高效单晶面板，配合全铝合金组件支撑架，选用更高转换效率的优质单晶芯片获得更平滑的线性功率衰减曲线，发电量比电多多系列多出15%-20%
● 硬件系统，经过30多项内部严苛测试及多项外部严酷实验，性能更可靠；逆变器具有多重保护功能，确保寿命更持久；最大转换功率大于98.6%，发电更多；超宽输入电压范围，系统运行更稳定；设计轻便，安装简单
● 总公司自行研发全球大数据平云台支持系统，即时智能监测用户发电数据变化，结合当地气象资料和周边用户平均发电量，对差异化变化及其敏感，可及时了解用户发电设备的运行状况，避免了用户长期忽视带来的损失，而用户可根据手机APP随时了解每天发电量
● 天合光能公司在全国各省、直辖市设立24家省级技术中心，直接参与到用户的家装设计及安装指导，确保每一个用户都能享受到专业的设计服务；并且在全国筛选2000家优质县级代理，通过专业的统一培训和指导， 建立标准化、严格的考核制度，使加盟商能提供更全面和优质的服务
● 天合光能携手CCTV，进行品牌推广，配合其他线上、线下资源进行全方位360度品牌支持
第三章 天合光能的行业地位和荣誉
● 1997年 高纪凡先生创立天合公司
● 2006年 天合光能在纽交所上市，代码：TSL
● 2011年4月 2010年度中国光伏行业十大品牌
● 2012年5月 2012年度全球光伏行业十大品牌
● 2013年11月 2013SEMI中国产业奖
● 2014年 美国SVTC太阳能排行榜环境与社会责任表现全球第一
● 2014年11月 国家火炬计划重点高新技术企业
● 2014年12月 组件出货量排名全球第一，高纪凡出任中国光伏行业协会理事长
● 2015年4月 2015APVIA亚洲光伏奖
● 2015年 组件出货量蝉联全球第一，高纪凡出任全球太阳能理事会联席主席
● 2016年2月 全球最具融资价值光伏组件品牌
● 2016年5月 高纪凡荣获“创导产业领军人物、光伏行业领袖”
● 2016年10月 2016年度中国能源企业杰出成就奖
● 2016年10月 天合光能获评中德智能制造灯塔企业
● 2016年11月 高纪凡荣获2016亚洲最优可持续报告奖
● 2016年12月 天合光能荣获“全球新能源商业领袖奖”
● 2016年12月 2016“全球新能源企业500强”卓越贡献奖、市场开拓奖
● 2017年4月 荣获VBL2016年度中国光伏产品最佳户用品牌排行榜榜首
● 2017年4月 天合光能美股市值10.55亿美元，全球光伏企业排名第一
第四章 光伏可应用的范围（以江苏省为例）
● 自有产权住房，且具备可安装房屋平顶、斜顶面积（最少20平米，以实际测量为准）
● 具备正规手续盖建的企业厂房屋顶，钢混顶、彩钢瓦顶、混凝土顶等
● 小区、车棚、物业、酒店、宾馆、浴室、市场等具备可装面积的产权屋顶
第五章 60KW以下（含）光伏发电项目的投资及基础收益表（户装年自用电小于1000度）
建设规模 | 总装功率（KW） | 面积 | 单价 (元/W) | 投资总额 (元) | 年发电量 （约度电） | 售电单价（元/度） | 年收入（元） | 回本年限（年） | 可运营年限（年） | 总收入 （元） | 净收入 （元） |
3KW多晶 | 3.24KW | 30㎡ | 9.48 | 30715 | 4860 | 0.8 | 3888 | 7.8 | 25 | 97200 | 66500 |
3KW单晶 | 3.3 KW | 30㎡ | 10.48 | 34584 | 5940 | 0.8 | 4752 | 7.2 | 25 | 118800 | 84300 |
5KW多晶 | 5.4KW | 50㎡ | 8.88 | 47952 | 8100 | 0.8 | 6480 | 7.4 | 25 | 162000 | 114048 |
5KW单晶 | 5.5KW | 50㎡ | 9.88 | 54340 | 9900 | 0.8 | 7920 | 6.8 | 25 | 198000 | 143660 |
8KW多晶 | 8.64KW | 70㎡ | 8.68 | 74995 | 12960 | 0.8 | 10368 | 7.23 | 25 | 259200 | 184205 |
8KW单晶 | 8.8KW | 70㎡ | 9.68 | 85184 | 15840 | 0.8 | 12672 | 6.72 | 25 | 316800 | 231616 |
10KW多晶 | 10.26KW | 100㎡ | 8.68 | 89056 | 15390 | 0.8 | 12312 | 7.23 | 25 | 307800 | 218744 |
10KW单晶 | 10.45KW | 100㎡ | 9.68 | 100633 | 18810 | 0.8 | 15048 | 6.68 | 25 | 376200 | 275567 |
15KW多晶 | 15.66KW | 150㎡ | 8.48 | 132796 | 23490 | 0.8 | 18792 | 7.1 | 25 | 469800 | 337004 |
15KW单晶 | 15.95KW | 150㎡ | 9.48 | 151206 | 28710 | 0.8 | 22968 | 6.58 | 25 | 574200 | 422994 |
20KW多晶 | 20.52KW | 200㎡ | 8.48 | 174009 | 30780 | 0.8 | 24624 | 7.1 | 25 | 615600 | 441591 |
20KW单晶 | 20.9KW | 200㎡ | 9.48 | 198132 | 37620 | 0.8 | 30096 | 6.58 | 25 | 752400 | 554268 |
30KW多晶 | 30.24KW | 300㎡ | 7.98 | 241315 | 45360 | 0.8 | 36288 | 6.65 | 25 | 907200 | 665885 |
30KW单晶 | 30.8KW | 300㎡ | 8.28 | 255024 | 55440 | 0.8 | 44352 | 5.75 | 25 | 1108800 | 853776 |
60KW多晶 | 60.48KW | 600㎡ | 7.98 | 482630 | 90720 | 0.8 | 72576 | 6.65 | 25 | 1814400 | 1331770 |
60KW单晶 | 61.6KW | 600㎡ | 8.28 | 510048 | 110880 | 0.8 | 88704 | 5.75 | 25 | 2217600 | 1707552 |
说明：年发电量根据江苏气象局公布十年期间平均日照时长，多晶板按年日照1500小时折算发电功率，单晶板按照年平均日照1800小时折算发电功率，与实际年日照时间出入（正负60小时）范围内视为正常。
第六章 电站投资与其他投资收益对比表
● 发电收益之一：国家光伏电费补贴，按照每发一度电补贴0.42元，文件执行期限20年，从2013年开始执行(见后附发改委文件)
● 发电收益之二：脱硫煤基础电价，地方供电公司按照余额电量0.38元/度，每月结算给安装户，此价格将根据火煤发电价格的调整而调整（即电费上调，则同时上调，电费下调，则同时下调）
● 以下根据各投资额度的不同，以多晶系列为例，计算投资回报率对比表
分析投资项目 | 总投资 （元） | 收益 （元/年） | 年利率（%） | 花费精力 | 风险评估 | 备注 |
光伏电站5KW | 48000 | 6000 | 12.5% | 极少 | 无 | 若单晶系列回报率更高 |
银行定息 | 50000 | 1500 | 3% | 无 | 无 | 按照2017年邮政储蓄5年定期利息3%计算（目前利息最高的） |
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光伏电站10KW | 89000 | 12000 | 13.4% | 极少 | 无 | 若单晶系列回报率更高 |
理财基金 | 90000 | 2000-9000 | 10% | 极多 | 极大 | 按照某理财产品理论利率最大值计算（实际收益以年度报表为准） |
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光伏电站30KW | 240000 | 36000 | 15% | 极少 | 无 | 若单晶系列回报率更高 |
买房收租 | 240000 | 12000 | 5% | 较少 | 较小 | 按照莲沁苑一套安置房计算，实际毛坯房年租仅7000-8000元左右 |
● 家庭光伏电站实际收益受自用电量影响，（即自用比例越高，实际收益越大）例如：李叔家屋顶光伏电站六月份共发电1000度电，自家总用电500度，其中白天自动优先使用光伏电200度，晚上使用电网电量300，根据下列算法可得出李叔家当月实际收入：
（6月光伏总发电量）1000度*（国家补贴）0.42元/度+【1000度（发电总量）-200度（自使用光伏电量）】*0.38元（脱硫煤标杆电价）-300度（自使用量）*0.52元（电网农业电费价）
即李叔6月份实际收入应为1000*0.42+800*0.38-500*0.52=420+304-156=568元
若李叔未安装电站，则6月份应付电费500度*0.52=260，前者是净收入568，后者是支出260，两者相差828元
● 以上仅以用户缴纳电费为农业电电价0.52元/度计算，若属于工商业主，按照1元/度工业电价计算，则收益更高，具体可按后附计算表预估
第七章 60KW以上光伏发电项目的投资为企业规模，总装机容量受以下因素影响：
● 企业屋顶的总面积、朝向及承重结构，对于有采光需求的企事业单位可采取双面玻璃阳光面板方案，既不影响采光，又不影响发电。
● 国家或地方发改委及相关部门的审核、审批、备案等手续
● 企事业单位接入并网的总功率，不得超过上一级变压器供电区域内最大负荷的25%
● 具备相关建筑的国有土地或集体土地使用证
说明：60KW以上装机容量可享受一单一议工程价，详情请咨询当地经销商
第八章 家装屋顶光伏申办和安装、并网调试及流程（江苏泰州）
● 认真考察、了解市场上正规、优秀的光伏品牌，由其公司派专业人员勘察现场，在确保基本符合安装条件的基础上，与经销商签订销售合同
● 向当地供电营业厅提交光伏并网申请，递交申请所需资料（居民户口本、身份证原件及复印件、房产证、土地使用证）（2个工作日内完成）
● 供电公司受理后，会预约时间并上门查勘现场，制定系统接入方案并书面批准答复（15个工作日内完成）
● 可选择自行指定安装或委托经销商安装，自行指定安装公司的，可在单价基础上下浮1元/瓦，但经销商不承担并网申办手续，不承担一切安装范围内的损失以及因安装不当造成的损失，委托经销商安装的，经销商负责并网手续申办、安装原辅料、并网费用、运输、质量等一切问题（10个工作日内完成）
● 安装完毕，提交并网验收调试申请，根据验收调试要求提供所需材料（包括但不限于：施工单位资质复印件、主要电气设备型式认证报告或质检书、并网工程的验收报告或记录、屋顶承重实验报告等）（10个工作日内完成）
● 正式并网前，当地供电公司完成相关计量装置的安装，并与用户按照平等自愿的原装签订《发电用电合同》，约定发用电相关方的权利及义务，用户根据电站类别选择不同的方式：小于60千瓦装机容量为发电自用，余电上网方式；大于等于60千瓦装机容量可选择全额并网、全额自用或发电自用，余电上网三种方式（5个工作日内完成）
● 供电公司安排工作人员为客户免费进行并网验收，出具《并网验收意见书》。验收合格的，调试后直接并网运行，不合格的，提出整改方案，直至并网验收通过（10个工作日内完成）
说明：以上所有手续，客户可出具委托书，委托经销商代为办理，经销商负责安装，及后续并网调试
第九章 企业光伏电站的资金解决方案
● 企业自有资金充足的，可采取全额投资，收益自享的方式，这也是回报最快，效益最大的稳妥方案，若自有资金不足，可采取向银行贷款的形式，天合公司可提供担保，企业自备10%-30%，余款由银行承担，目前已有邮政储蓄银行、靖江农村商业银行陆续推出光伏贷，可自行前往咨询
● 企业自有资金不足，且不愿意贷款的，可与当地金融投资行业合作，采取企业提供屋顶，投资行业提供资金，签订售电合同，所发电以当地电价的90%出售给企业自用，以收回投资。一般电站运行5-6年即可收回成本，可签订期满产权自动归属企业的合同
● 企业自有资金不足，且不愿意贷款，也不愿意与金融投资行业合作的，可采取出租屋面的方式将屋顶出租给投资方使用，一般按照屋顶面积和结构，每平米年租金在3-6元，具体视情况而定
● 对集中管理的大型商场、市场、五金城、汽配城、装修城等具有产权分散，但管理集中、代收电费特点的物业管单位，可采取双轨制，即除所发电按当地电价的90%出售给物管部门外，对已经售出的产权屋顶，按各自拥有的屋顶面积*5元/平米/年给付业主租金，由投资方与物管单位直接结算；若属于该物管单位自行投资的，则所有权与收益权概由该物管单位获取
第十章 光伏电站的评估、拆迁补偿
● 根据国家规定，光伏发电系统拆迁应当依据《国有土地房屋征收与补偿条例》进行补偿，补偿金包括：被征收房屋价值的补偿、因征收房屋造成的停产停业顺势等三方面的补偿。所以，如果要拆迁，光伏用户可以得到两部分补偿：一个是光伏系统本身价值的补偿，另一个则是光伏未来几年发电总收入的补偿
● 目前案例：河北保定已经发生了几例安装后又进行拆迁的案例，具体方案有两个。方案一：按照设备总价的80%-100%进行补偿，拆迁的家用光伏电站设备自行处理，可以转卖，也可以异地安装。方案二：按照设备总价的1.5-2倍进行赔偿，但设备将被拆除带走；各地标准不一，如北京地区的补偿标准就是设备总价的2倍
● 得到补偿或赔偿必须具备的材料：并网许可证明、购销合同、付款凭证、发票原件、验收合格证等
第十一章 天合原装家用系统的售后及维护，系统整体保修3年，关键配件保修见下列：
● 组件（电池板）：10年材料及工艺质保，25年发电效率质保（不可踩踏和异物覆盖，搬运、安装需专业人员操作）
● 逆变器：5年产品有限质保（严密封装，自拆不保）
● 光伏支架：10年产品有限质保
● 低压并网柜：3年产品有限质保
● 天合光能携手PICC，购买了产品质量险，并赠送用户人寿财产综合险，确保用户的发电系统在遭受到雷击、地震、失火、盗抢等损失时，能得到相应保障
● 天合光能国内服务电话：400-988-0000，有问题，请找我们
天合以工匠精神，为千千万万个家庭，提供最值得信赖的高品质原装家用光伏系统，确保您获得最可靠的使用保障，最高的投资效益。
靖江美晶新能源有限公司 购买家用光伏系统
业务代表：朱先生
电话：17625238730 18809798820
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发表于 2017-5-31 17:09
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